2017年8月11日下午兩點(diǎn)半，源碼品牌河南發(fā)布會在鄭州隆重舉行。出席本次會議的有光伏照明行業(yè)資深專家-深圳源創(chuàng)智能照明有限公司董事長王興慶先生、源碼產(chǎn)品執(zhí)行官項(xiàng)佰川先生、源碼全國優(yōu)秀經(jīng)銷商孫啟東先生、源碼河南優(yōu)秀經(jīng)銷商王世濤先生、源碼品牌營銷主管周小礦先生和源碼內(nèi)貿(mào)部業(yè)務(wù)主管劉武濤先生。來自河南各個地區(qū)的諸位來賓共同見證了這一重要時刻。

人與光的美妙邂逅

此次發(fā)布會的舉辦地點(diǎn)位于河南。河南是一個人口大省，有人的地方就有對光的需求，而源碼的使命正是把智慧之光帶到每一處需要它的人身邊。以此次發(fā)布會為契機(jī)，源碼必將在中州大地開枝散葉，為河南省新農(nóng)村建設(shè)增添一抹耀眼的光輝。

會中，源碼人員分別對源碼的企業(yè)理念、未來規(guī)劃、源碼產(chǎn)品及Rs標(biāo)準(zhǔn)、源碼品牌戰(zhàn)略、源碼渠道戰(zhàn)略進(jìn)行了講解。讓在場的來賓對源碼有了更加深刻的認(rèn)識。而源碼的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表則把自己與源碼合作的初心與歷程分享給了大家，讓在場的各位產(chǎn)生了共鳴。

源碼是一個怎樣的品牌？

創(chuàng)立于2011年，至今已有七年發(fā)展歷史，成為世界一流的太陽能路燈先鋒品牌是源碼的愿景，也在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這是一個始終把用戶放在首位的品牌。在行業(yè)亂象叢生的大背景下，源碼從用戶需求出發(fā)率先提出了領(lǐng)先太陽能路燈行業(yè)的RS標(biāo)準(zhǔn)。從此對于太陽能路燈質(zhì)量的評判有了尺度可循。

這是一個有著深厚技術(shù)背景和強(qiáng)大專利體系的品牌。源碼擁有符合國家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品在出廠前均經(jīng)過嚴(yán)格的測試。在太陽能路燈領(lǐng)域源碼擁有超過60余項(xiàng)專利，不僅如此，源碼的商標(biāo)已經(jīng)覆蓋了全世界100多個國家和地區(qū)。

這是一個注重信用、秉承“共贏”理念的品牌。源碼人堅信，只有讓伙伴贏得更多，才能贏得更多的伙伴。對理念的重視貫穿在一切活動之中，人多未必力量大，只有成員的理念相互靠近，勁兒往一處使才能發(fā)揮出1+1>2的效果。

選擇正確的伙伴即是成功了一半，面對源碼這樣的品牌，誰能不動心呢？

在第二天的經(jīng)驗(yàn)交流會中，源碼經(jīng)銷商代表孫總分享了擔(dān)任源碼經(jīng)銷商期間的心得體會。

品牌推廣是一場持久戰(zhàn)。源碼的前景和產(chǎn)品都很好，但是基本在工程方面用途較多，所以不可能一推就有用，需要很大付出和堅持才會成功，要做好心理準(zhǔn)備，這是一場持久戰(zhàn)，只要堅定信念和有效推廣就一定能夠成功。

開發(fā)經(jīng)銷商沒有捷徑可循。客戶都是量變到質(zhì)變。有效的市場調(diào)研—篩選目標(biāo)客戶—拜訪客戶—掛樣品—樹樣板工程—打造樣板市場—服務(wù)好客戶。

秉承共贏理念，才能收獲更多。對于已經(jīng)簽訂合同的分銷商給予更多的支持，以共贏的心態(tài)管理和維護(hù)分銷商，充分調(diào)動他們的積極性，全面參與到源碼品牌的壯大與發(fā)展進(jìn)程中。

重視樣板案例的宣傳示范作用。這一點(diǎn)對于打開新市場尤為重要，樣板案例一定程度上充當(dāng)著品牌的角色，是對產(chǎn)品質(zhì)量的一種許諾和展示，一個出彩的案例往往抵得上千言萬語。

展示樣品須有始有終。在有項(xiàng)目需求、有資源可以利用的地方展示樣品，為樣品尋找有影響力的主人。樣品掛出之后需要定時回訪，搜集對產(chǎn)品效果的反應(yīng)。孫總的分享非常接地氣，都是實(shí)際操作中可能會遇到的問題，通過此次分享會相信在場的聽眾對于源碼的認(rèn)識深化了不少。

恁要問俺源碼咋樣，俺只有一個字：

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