光伏照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局往縱深發(fā)展，已從單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為系統(tǒng)能力競(jìng)爭(zhēng)，但是目前行業(yè)人員各方面知識(shí)欠缺，系統(tǒng)能力不足，為了提升行業(yè)人員的專業(yè)水平，提升市場(chǎng)開拓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，源碼太陽能路燈聯(lián)合云南省綠色能源行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)舉辦“光伏路燈項(xiàng)目經(jīng)理”專項(xiàng)培訓(xùn)，幾十名企業(yè)代表從全國各地專程前來，共赴這場(chǎng)知識(shí)盛會(huì)。

此次知識(shí)盛會(huì)歷時(shí)3天27小時(shí)，1620分鐘。價(jià)值百萬的課程，涵蓋光伏行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、解決方案、營(yíng)銷方法、招投標(biāo)知識(shí)等多方面內(nèi)容……

光伏照明的發(fā)展趨勢(shì)如何？

隨著目前環(huán)境污染、能耗過高情況日益嚴(yán)重，太陽能成為新風(fēng)口。受利于國家宏觀政策，光伏照明發(fā)展迅速，僅太陽能路燈市場(chǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)600億。但目前行業(yè)面臨企業(yè)魚龍混雜、產(chǎn)品粗制濫造、服務(wù)缺乏保障等痛點(diǎn)，光伏照明行業(yè)未來在產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)等方面有新的發(fā)展趨勢(shì)。

從產(chǎn)品方面，核心配件和關(guān)鍵技術(shù)升級(jí)，企業(yè)應(yīng)提升關(guān)鍵技術(shù)，以技術(shù)立足市場(chǎng)；行業(yè)方面，分工更細(xì)化，工程商和供應(yīng)商應(yīng)各司其職，做好自身的工作；市場(chǎng)方面，分布式能源供電將替代集中供電，市場(chǎng)也將從單一照明到整體智慧解決方案發(fā)展，企業(yè)應(yīng)提升技術(shù)、服務(wù)、完善解決方案，唯有技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)和品牌的驅(qū)動(dòng)，企業(yè)、行業(yè)才會(huì)長(zhǎng)久。

企業(yè)如何做極致產(chǎn)品？

企業(yè)應(yīng)該了解市場(chǎng)，清楚產(chǎn)品定位，了解客戶的最終需求，燈的基本功效是照明，用戶購買的不是參數(shù)、不是配置、不是功率，而是“光”。只有這盞太陽能路燈實(shí)實(shí)在在發(fā)出來的光的總量和光的品質(zhì)才是做太陽能路燈最初最核心的訴求。所以企業(yè)應(yīng)該從“光”出發(fā)，定義太陽能路燈的核心價(jià)值，通過技術(shù)創(chuàng)新，提升“光”的輻射量和光的品質(zhì)，將更好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，滿足用戶的需求。

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品質(zhì)把控？

生產(chǎn)是重要的過程，企業(yè)應(yīng)在生產(chǎn)流程上嚴(yán)格把控。培訓(xùn)對(duì)象為了更直觀的感受太陽能路燈的生產(chǎn)過程，他們親自到源碼標(biāo)準(zhǔn)化工廠參觀學(xué)習(xí)。工廠負(fù)責(zé)人表示，為了打造極致產(chǎn)品，工廠嚴(yán)格按照生產(chǎn)體系架構(gòu)運(yùn)作，制造流程上，產(chǎn)品經(jīng)過層層工序，壓鑄、貼片、老化等每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控；制造標(biāo)準(zhǔn)上，引進(jìn)國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)，擁有多臺(tái)專業(yè)設(shè)備；制造品質(zhì)上，嚴(yán)格根據(jù)IQC、IPQC、FQC等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)把控。現(xiàn)場(chǎng)，培訓(xùn)對(duì)象還進(jìn)行了實(shí)際操作，切實(shí)感受到了太陽能路燈產(chǎn)品的工藝制造水準(zhǔn)。

如何實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷？

照明行業(yè)進(jìn)入平緩期，智能化控制及光伏供能是為數(shù)不多的行業(yè)亮點(diǎn)；光伏照明市場(chǎng)繼續(xù)分化，中低端陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，中高端需要解決信任和信息對(duì)稱問題，方能持續(xù)擴(kuò)大；在這種背景下企業(yè)要從目標(biāo)群體、主推業(yè)務(wù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷體系、關(guān)鍵行動(dòng)等實(shí)現(xiàn)品牌新思路，從營(yíng)銷方法上，企業(yè)應(yīng)從“精眾、精品、精準(zhǔn)”等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，精耕市場(chǎng)，打造精品工程。

企業(yè)如何解決用戶問題？

市場(chǎng)行情千變?nèi)f化，用戶的需求也在變，企業(yè)應(yīng)該緊跟市場(chǎng)，把握市場(chǎng)機(jī)遇。要提前為用戶思考，從解決用戶問題上去思考，客戶要的不是碎片化的物品的拼湊，而是解決痛點(diǎn)的一攬子解決方案，并且是省心可靠的交鑰匙工程。企業(yè)應(yīng)該擺脫碎片化營(yíng)銷，要追求全面系統(tǒng)的解決方案營(yíng)銷，才能從本質(zhì)上為用戶解決問題。

培訓(xùn)過后，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行試卷+實(shí)操測(cè)試，過后還對(duì)測(cè)試合格者頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。

現(xiàn)場(chǎng)考試

此次知識(shí)盛會(huì)，不僅加深了行業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)的了解，還有助于提升行業(yè)人員的專業(yè)水平，推動(dòng)行業(yè)朝著平穩(wěn)有序的方向發(fā)展。

行業(yè)的發(fā)展需要各個(gè)企業(yè)的共同努力，只要所有企業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量，智慧的曙光才能傳播到更多地方，太陽能路燈行業(yè)才會(huì)有光明的未來。

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